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以至诚之心创事业

来源:德宏团结报    作者:本报记者
时间:2009-06-22 12:00     浏览量:

以至诚之心创事业

——中国人寿德宏分公司营销员创业记

图为中国人寿保险营销员下乡展业

在国际金融危机的影响下,创业与就业对于大多数无业人士而言是艰难的,并非没有就业的机会与创业的空间,而是许多人被自己的就业意识和所欲想的就业起步所难倒。在中国人寿保险德宏分公司各分支机构,活跃着这样一群人,他们视解决工作中遇到的困难为乐,以强大的团队精神为支撑,以一颗至诚的心感动身边的每一个陌生亦或熟悉的人,为千家万户送去了一份份爱心与保险保障。他们只是德宏人寿800多名营销员中的普通一员,他们有自己的辉煌业绩,也有各自不同的艰辛展业历程,但每一个人的历程都告诉人们:在就业与拓业的过程中,只要执着与坚持,成功就在前方不远处等着我们。

保险营销使他敲响就业的大门

文凭硬是就业的法宝,但不是硬道理。随着教育的普及,如今名牌大学的年轻人数不胜数,对于中专毕业的廖昌洪来说,他的毕业意味着失业。德宏卫校毕业回到梁河老家,没有关系也没有门路,加上家乡工业企业的相对落后,找工作是难上加难。年迈的父母为自己的学业花费了大半生的积蓄,自己怎么能再呆在家里啃老呢。廖昌洪背着简单的行囊走出家门,踏上了就业之路。他知道自己根基浅,不敢往大都市跑,选择在离家较近的邻县找工作。他吃苦耐劳,每一份工作都抱着认真负责的态度去对待,然而客观与主观的诸多原因使他的每一份工作时间都不长,在近十年的艰难就业过程中,他从事了十多种工作,在找工作、失业、找工作的怪圈里穿行。孤军奋战的廖昌洪强烈地渴望就业的归宿感和团队组织感。

2008年,国寿梁河支公司为廖昌洪打开了就业的新大门。在新的集体,廖昌洪强烈地热爱保险这个朝气四溢的团体,在业务培训、专业学习过程中,他感受到了大家对他的关爱。接受完严格培训后的廖昌洪忐忑不安地敲响了第一家客户的门。虽然遭到了拒绝,但心里是暖的,他的身后,有强大的团队支持与鼓励。之后,他每天给自己定一个计划,一天认识和结交10个朋友, “以至诚之心,塑造个人诚信品牌”。在后来的展业过程中,他以至诚之言感动客户,以至诚之行维护公司形象。进入公司第一个月,他如愿签到了第一份保单,当月实现10年期以上新单保费24800元。这份数额不大的保单让他看到了展业的希望,激励着他不断前行。在以后的日子里,他用自己的汗水和不懈的努力将营销路子越走越宽。进入公司十个月,廖昌洪的付出得到了回报,他从一个新人成为公司业务的骨干,发展了一批固定的客户,个人收入大幅度提高,家庭生活也得到了改善。今年5月,他以优异的业绩被州公司评为2008年度优秀新人,受到了嘉奖。

执着创造高贵职业

李湘娣是一名下岗女工,是中国人寿带她走出了失业的迷茫与痛苦。李湘娣是2004年加盟德宏人寿保险公司的。在保险行业,李湘娣感受到了爱心与责任的深刻含义。她真诚面对每一位客户,在自我激励中提升自己,在服务企业、服务社会中升华。在展业的失败与成功中,李湘娣明白了一个道理,任何一种职业都需要自豪感和尊严,而这两样可贵的品质需要每一位从业人员用心去维护。在医院住院的日子里,李湘娣都不忘展业,个人邀请客户开联席会,了解客户的情况。在五年的展业中,她从一名业务新人成长为一名业务主管。李湘娣说,社会上对保险营销员还存在一定的偏见,甚至很多无业人员不愿从事这项工作。她说,创业不问基石,执着与坚持是最好的法宝,不论是从事哪一种工作,只要坚持,就能实现自己的人生价值,而所从事的事业也将在造福社会中日益显得高贵。

为农民朋友撐起风雨伞

杨丽芳来自梁河农村,虽然一年四季忙得团团转,家庭的经济收入并不见有多大的好转。一次机缘使杨丽芳与中国人寿走到了一起。作为一名普通的农村妇女,杨丽芳并没有看好这个职业,然而一年来的成长使她在这个行业里如鱼得水,虽然进公司才一年多,杨丽芳的业绩十分可观。她说,感恩、诚信、勤奋是她在公司扎根的原因。作为一名农村保险营销员,杨丽芳常常在客户休息时上门做保险宣传,夜晚还常常让家人陪着去做客户走访。杨丽芳说,农村才是保险的盲点,因病致穷的现象太多了,广大的农村群众最需要保险保障。农村业务数额很小,杨丽芳并不因此而轻视这些业务,她常常为做保险计划书而忙到半夜,当有困难的家庭得到了保险的理赔时,杨丽芳感到自己的努力没有白费。她说,在保险展业的路上,公司是一把大雨伞,为像她这样的营销员遮风挡雨,而她是一把小伞,为众多的农民客户遮风挡雨。杨丽芳的努力也得到了回报,如今她的个人收入已经成为家庭收入的重要部分。在保险这个行业,她像春天的蜜蜂那样开心地忙碌着。

个人价值靠努力去实现

赵明兰在加盟人寿瑞丽支公司之前是一名退休教师。在朋友的引领下,她走进了保险这个朝阳行业,并且一干就是六年。她被中国人寿保险独具特色的企业文化所熏陶。“成人达己,成己为人”。人寿保险企业的文化精髓让她感受到,虽然退休了,也完全可以再次实现个人价值。在公司里,她接受了各种专业培训,并鼓起勇气和同事一起开始展业。热爱是通向成功的强大后盾,赵明兰一步步从小保单走向大保单,逐渐成长起来。自2005年以来,她连续四年荣获省级营销精英、州级精英、市级精英、国寿之花等荣誉称号。2008年实现个人全年个险销售期交保费35万元,短险销售近万元,趸交保费50多万元,荣获省级“创富之星—孤胆英雄”奖,并获得了1000元的养老金奖励。

赵明兰说,个人富裕不是公司给她带来的最大快乐,个人价值的再体现使她狂热地爱上了这个职业。赵明兰说,保险事业让她认识到做任何一件事都要以积极的心态迎接挑战,不达目的不罢休。  (本报记者   李秋雯)


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